Sisältömarkkinointi on parasta – eikä ikinä tarpeeksi hyvää

Hyödyllisen ja kiinnostavan asiantuntijatiedon jakamiseen perustuva sisältömarkkinointi jatkaa voittokulkuaan, josta hyötyvät niin markkinoijat kuin hyvien markkinointisisältöjen äärelle hakeutuvat potentiaaliset asiakkaatkin. Ikuisena tiedonjanoajana ja informaation selkomuokkaukseen erikoistuneena vanhana journalistina blogistinne on tietenkin hyvillään. Uskoni sisältömarkkinointiin on vahva, sillä monista perinteisen markkinoinnin keinoista poiketen se kunnioittaa ja arvostaa yleisöään, ei tyrkytä, vaan luottaa siihen, että lukija/katsoja/kuulija osaa relevantin tiedon pohjalta itse tehdä tarvittavat johto- ja mahdolliset ostopäätöksensä.

Mutta sisältömarkkinointi viuhuttaa myös eteenpäin yllyttävää ruoskaa selkänahkojemme yllä. Koska kutakuinkin kaikki muutkin (lue: kilpailijat) työstävät ja julkaisevat houkuttelevaa sisältöä jatkuvasti, on tuotettava aina vain parempaa sisältöä. Kun olet julkaissut verkossa mainion ja ajankohtaisen infopaketin tänään, joku toinen käyttää sitä huomenna pohjamateriaalinaan ja työstää oman osaamisensa ja hankkimansa muun lisätiedon avulla vielä paremman sisältösetin julkaistavaksi ylihuomenna. No, ehkä nyt hiukan liioittelen tuota asioiden etenemisen tahtia, mutta periaatteessa näin kuitenkin.

Hyödy positiivisesta kierteestä ja pidä asiakkaiden tarpeet mielessäsi

Kaiken verkossa olevan (alasi) sisältömarkkinoinnin kehitysperiaate on hiukan samansukuinen kuin Wikipedian. Luomasi sisältö voi olla kiinnostavaa ja käyttökelpoista, mutta ennen pitkää jostain yleensä ilmaantuu joku, joka luo vielä paremman ja ajantasaisemman version aiheesta – tosin omille sivuilleen eikä mihinkään yhteiseen ”wikipediaan”. Ja sen jälkeen onkin taas sinulla kiire kehittää uutta, vetovoimaista sisältöä.

Minusta tämä ei ole harmiteltava asia, vaan positiivinen kierre, jonka ansiosta sisällöntuotanto kehittyy koko ajan. Ellei ole kyse tekijänoikeuksia loukkaavasta suorasta kopioimisesta, minä ainakin olen ylpeä, jos huomaan kirjoittamani tekstin kelvanneen materiaaliksi toiselle asiantuntijakirjoittajalle. Ja sitä paitsi, itsekin hyödynsin esimerkiksi tämän blogipostauksen innoittajina usean viestintäosaajan kirjoituksia sisältömarkkinoinnista.

Me kilpailemme siitä, kuka pystyy toimimaan jonkin tietyn alan kohdeyleisön/potentiaalisten ostajien ensisijaisena, luotetuimpana ja arvostetuimpana tiedonlähteenä. Parhaimmassa tapauksessa yleisömme jakaa sisältöä eteenpäin ja vieläpä antaa meille arvokasta palautetta ja uusia näkökulmia viestimällä kanssamme kaksisuuntaisesti sosiaalisessa mediassa. Sisällöntuottajana sinun tulee siis aina lähteä liikkeelle yleisösi/asiakkaidesi tarpeista. Joskus ne tietysti kytevät pinnan alla, on nuuskittava esiin ja kiteytettävä ongelmaksi, johon sinulla on tarjota ratkaisu. Mutta yhtä kaikki, fokus on asiakkaan tarpeissa, ja sisällöntuotannossa on oltava hänen hyötynäkökulmansa.

Ja lohdulliseksi lopuksi: Vaikka koko ajan onkin tuotettava uutta, entistä ajantasaisempaa sisältöä, myös ”vanhat” jalanjäljet verkossa voivat olla hyödyllistä ja vakuuttavaa näkyvyyttä.  Ja lisäksi on tärkeää muistaa, että hyvää sisältöä voi ja kannattaa kierrättää eri kanavissa.

– se on kustannustehokasta markkinointia ja moninkertaistaa markkinointiviestintäsi tehon.